На главную
Написать письмо
Карта сайта
Eng

Антикризисные продукты

 
 

РЕОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Реорганизация торгового отдела — изменение и улучшение системы продаж компании в условиях кризиса. В процессе реорганизации изменяются принципы мотивации продавцов, правила работы с клиентами. Прорабатываются качества и требования, которым должен соответствовать успешный продавец. Формируется стандарт работы торговой команды.
 
Целями реорганизации являются:
  • Повышение эффективности работы торгового отдела в условиях кризиса за счет стандартизации и постановки на более высокий уровень системы продаж
  • Внедрение процедуры эффективного планирования продаж, позволяющей прогнозировать движение товарных и денежных потоков
  • Изменение мотивации продавцов, адекватное ситуации падающего спроса и нестабильной экономики
  • Изменение клиентской политики, как составной части общей политики компании, проводимой в условиях кризиса
 
Результаты реорганизации:
1. Изменение принципов мотивации. Изменение акцентов в деятельности продавцов (лояльность клиентов; дебиторская задолженность; объемы продаж; частота продаж и т. п.). Поддержание изменений в системе продаж с помощью новых принципов мотивации.
2. Организация эффективного планирования продаж. Разложение плана продаж по различным срезам (по времени, по продуктам, по клиентам, по продавцам, фоновые продажи и крупные сделки). Повышение уверенности в выполнимости планов продаж и увеличение вероятности выполнения планов.
3. Изменение клиентской политики. Проведение эффективной сегментации клиентов. Организация работы с клиентами в соответствии с результатами сегментации. Развитие продуктов и услуг организации. Проведение эффективных рекламных кампаний. Стандартизация работы с VIP-клиентами (для всех подразделений).
4. Формирование профиля идеального продавца. Описание знаний и навыков, которыми должен обладать успешный продавец. Перечень инструментов, повышающих личную эффективность продавца.
5. Разработка стандарта торговой команды. Закрепление улучшенной системы продаж в стандарте работы. Описание основных алгоритмов и операций, необходимых для эффективной работы продавцов.Программа адаптации и обучения новых сотрудников. Стандартизация процедур планирования и контроля в торговом отделе.
 
Проекты реализованы в следующих областях:
  • продажа керамической плитки
  • издательское дело
  • производство и продажа женской одежды
 
ОТЗЫВЫ О РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТАХ:
 
SAPE
 
В сложные времена экономической стагнации важно не растеряться и сосредоточиться на самых сильных приоритетах. Компания «Ключевые решения» предлагает уникальную методологию, выработанную на основе изучения Дональдом Н. Саллом китайского феномена, названного SAPE.
 
SAPE — фокусировка на главном: задачи, которые должны быть выполнены!
SAPE - это ЧУВСТВОВАТЬ, ПОНИМАТЬ, ВЫДЕЛЯТЬ ПРИОРИТЕТЫ и ДЕЙСТВОВАТЬ.
SAPE - это антикризисный продукт, который позволяет сконцентрировать усилия на важнейших приоритетах бизнеса.
SAPE - это модель, которую можно использовать для проработки ближайшего будущего.
 
Цель:
  • использовать близкий горизонт стратегического планирования
  • выделить реальные приоритеты деятельности компании
  • под каждый приоритет разработать конкретные действия, требующие выполнения в ближайший год
 
Результаты:
  • быстрая выработка решений (от 2-х часов до 2-х дней)
  • формирование единого видения и согласованных действий у управляющей команды
  • разработка конкретного плана действий, требующих выполнения в ближайшие полгода
 
Проекты реализованы в следующих областях:
  • банковская отрасль
  • производство и реализация офисной мебели
  • издательское дело
  • модернизация и ремонт станков, промышленного оборудования, электронных систем
  • производство мучных сладостей
  • продажа пищевого сырья
  • производство вакуумной напылительной техники
  • строительство и реконструкция автомобильных дорог
  • производство и продажа мужских костюмов
  • производство и реализация алюминиевого профиля
  • грузоперевозки
 
АНТИКРИЗИСНЫЙ АУДИТ
 
Антикризисная диагностика — простая методика, позволяющая эффективно оценить кризисоустойчивость, взвесить проблемные зоны и определить наиболее существенные из них.
 
Аудит эффективности ведения бизнеса компании по существующим направлениям, позволяет:
  • оценить потенциал развития каждого из направлений с точки зрения основных процессов и ресурсов;
  • провести анализ дальнейшей инвестиционной привлекательности бизнес-направлений и вероятность наступления положительных сценариев;
  • выявить проблемные места;
  • выработать рекомендации для руководства по необходимым решениям в отношении выбранных бизнесов.
 
Основной инструментарий:
  • структурированное интервью с руководителями и ключевыми сотрудниками бизнес-направлений;
  • анализ структур и процессов;
  • сбор и анализ рыночной информации;
  • анализ финансовой информации.
 
ОТЗЫВ О РЕАЛИЗОВАННОМ ПРОЕКТЕ: