На главную
Написать письмо
Карта сайта
Расписание открытых семинаровСеминары и тренингиКорпоративное обучение
Обучение действиемПартнерские программыРегистрация на семинары

Использование стратегий мышления и мотивации клиентов в VIP переговорах

Тема  Маркетинг и сбыт
Ведущие  Остапец Елена, Байков Виталий
Руководители ежедневно проводят великое множество встреч. Это требует владения современными технологиями коммуникации.
Внимание! Вы можете повысить личную эффективность.
На тренинге Вы получите ясное понимание структуры переговорного процесса, особенностей мышления и мотивации клиента.
 
Семинар предназначен для руководителей, ведущих сложные переговоры
 
Задачи семинара:
  • изучить основные метапрограммы (характерные способы концентрации внимания и мыслительных стратегий);
  • изучить структуру основных мотивов принятия решений;
  • исследовать силу и структуру собственных мотивов;
  • научиться проводить переговоры с учетом композиции мотивов клиента;
  • создавать более эффективные модели собственного поведения.
 
Продолжительность тренинга - два дня с 10.00 до 18.00.
 
В программе:
 
I. Ведущие стратегии мышления и внимания (метапрограммы) клиента в переговорном процессе

II. Определение оптимальной композиции переговорного процесса (логическая, поведенческая, эмоциональная составляющая)

III. Ключевые мотивы поведения и принятия решений в переговорном процессе

IV. Структура мотивов власти, достижения, причастности

V. Влияние индивидуальных особенностей мотивации клиента на результат переговоров

VI. Подготовка к переговорам с учетом мыслительных стратегий и мотивации клиента

 
В результате обучения участники:
  • смогут легче ориентироваться в логическом и эмоциональном пространстве VIP-клиента, быстро и точно распознавать мотивационные структуры поведения;
  • смогут построить сценарии презентаций и переговоров, используя соответствующие идеи для достижения максимального влияния;
  • проанализируют структуру собственных мотивов и стратегий, влияющих на Ваш переговорный стиль, обнаружите не задействованный личный потенциал.
 
Ведущие тренинга:
 
Остапец Елена Васильевна, психолог, НЛП-тренер, гештальт-терапевт. Более шести лет консультант по управлению и развитию персонала международного автомобильного холдинга «Атлант-М». Корпоративный тренер. Опыт практической работы в качестве тренера – консультанта переросли в научное исследование в области развития лидерского потенциала.
 
Байков Виталий Игоревич, психотерапевт, НЛП-тренер. Более шести лет корпоративный тренер международного автомобильного холдинга «Атлант-М». Тренерская и консультационная работа в области обучения и развития персонала различных компаний Беларуси, Украины, России. Член Восточно-Европейской Ассоциации экзистенциальной