На главную
Написать письмо
Карта сайта
Расписание открытых семинаровСеминары и тренингиКорпоративное обучение
Обучение действиемПартнерские программыРегистрация на семинары

Управление товарным портфелем

Время проведения  20-21.06
Ведущие  Елена Комкова
Семинар предназначен для:
 
  • директоров/менеджеров магазинов, руководителей Розничной Сети и других сотрудников, отвечающих за результаты работы магазинов
  • программа также может быть интересна Тренинг - менеджерам и HR - менеджерам, в чьи обязанности входит подбор и обучение руководящих сотрудников розничной сети
 
Задачи семинара:
 
  • с чего начать системную работу по управлению ассортиментом;
  • что влияет на стратегию ассортимента и его формирование;
  •  что такое сбалансированный и целостный ассортимент и как его создать;
  • влияние формата магазина на ассортимент и как определить ассортимент для мульти форматных магазинов;
  • как практически создать и наполнить товарный портфель компании;
  • каковы основные этапы управления ассортиментом;
  • как анализировать ассортимент и делать правильные выводы;
  • кто может, и кто должен формировать ассортимент компании.
 
В программе:
 

1. Подготовительные мероприятия.
  • Стратегия развития компании и политика ассортимента;
  • Политика ценообразования, и ее влияние на формирование ассортимента;
  • Форматирование магазинов и принципы разделения ассортимента по форматам;
  • Классификатор товаров и его значение при формировании ассортимента. Характерные ошибки;
  • Единая база данных. Параметры для анализа ассортимента;
  • Карточка товара.

2. Принципы формирования ассортимента и его подбор.
2.1. Товарный портфель компании.
 
Принципы создания
  • Что такое товарный портфель компании;
  • Ценовые сегменты. Методы определения;
  • Критерии сегментации. Выбор ключевых критериев;
  • Пример создания товарного портфеля.
 
2.2. Товарный портфель компании.
 
Бизнес план развития
  • Обзор рынка категории. Оценка изменений и тенденций;
  • Обзор рынка конкурентов. Разработка карты анализа конкурентов
  • Глубокий анализ существующего ассортимента (товарного портфеля) по критериям сегментации;
  • Предложения по изменению товарного портфеля;
  • Варианты финансового развития группы;
  • Сроки внедрения товарного портфеля и требуемые изменения со стороны компании;
  • Создание бюджета продаж (закупок) на основе принятых товарных портфелей.
 
2.3. Наполнение ассортиментных матриц и принципы управления
  • Выбор товара;
  • Характеристики товара для управления ассортиментом;
  • Ценообразование;
  • KVI. Правило первой цены.
  • График ротации.
  • Выбор поставщиков;

3. Анализ ассортимента
  • Оценка целостности и сбалансированности всего ассортимента и каждого товарного портфеля в отдельности;
  • Выбор основных параметров анализа;
  • Частота и глубина анализа;
  • Сбор информации. Источники. Форма и методы ее обработки;
  • Выводы. Внесение изменений в ассортимент.
  • Анализ изменений.

4. Организационная структура компании.
  • Возможно ли, и как минимизировать влияние персоналий и личных предпочтений на подбор ассортимента;
  • Варианты организационных структур для оптимального управления ассортиментом. Плюсы и минусы различных вариантов;
  • Работа ассортиментных комитетов.
 
 
Ведущий семинара:
 
Комкова Елена, консультант SERVICEMAN Training & Consulting, автор и ведущий учебных программ. Окончила Российский Государственный Гуманитарный Университет, впоследствии курс МВА в Академии Народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации.
 
Дополнительное обучение: трехмесячная стажировка в США по направлению «Розничная торговля», семинар по розничной торговле в городе Кёльне. Более 10 лет работала в системе закупок ведущих российских розничных сетей.
 
Имеет обширный опыт в построении систем работы с ассортиментом и управлении закупочной деятельностью:
1996-2000г.г. - Категорийный менеджер сети супермаркетов ПЕРЕКРЕСТОК (категория: non food)
2000-2003 г.г. - Директор по закупкам сети магазинов МУЛЬТИ (посуда, игрушки, интерьер, сувениры)
2003-2004 г.г. - Коммерческий директор торговой сети ПЕТРОВСКИЙ (продукты питания)
2004-2006 г.г. - Директор департамента товарного маркетинга и закупок розничной сети строительных и отделочных материалов СТАРИК ХОТТАБЫЧ
 
Неоднократно выступала в качестве эксперта на форумах Retail Director: 2003, 2004, 2006, с докладами по вопросам управления ассортиментом и построению эффективных отношений с поставщиками.
 
По окончании семинара участники получают сертификат.
 
Условия участия:
 
Время проведения:
 
20-21июня 2008 г. с 10.00 до 18.00 (регистрация участников – 20 июня 2008г. в 09.30)
 
Руководитель проекта – Ирина Командирчик
Тел. (+375-17) 228-29-08, 210-24-16
         (+375-17) 256-90-43, 256-90-44
Моб.(+375-29) 398-62-24
         (+375-29) 264-59-68