На главную
Написать письмо
Карта сайта
Расписание открытых семинаровСеминары и тренингиКорпоративное обучение
Обучение действиемПартнерские программыРегистрация на семинары

Секреты профессиональных переговорщиков

Тема  Управление персоналом
Ведущие  Николай Лукша
Семинар предназначен для:
 
  • специалистов сбытовых служб крупных и средних предприятий;
  • коммерческих директоров и начальников отделов продаж;
  • руководителей и менеджеров,работающих с долговременными ,нестандартными или дорогостоящими переговорными проектами класса Business to Business:работа с дистрибьютерами, крупные прямые поставки.участие в тендерах и т.д.;
 
Цель семинара: дать наглядное, ясное и чёткое понимание переговорного процесса, как непрерывного взаимодействия сторон, имеющих разные интересы.
 
Задачи семинара:
 
  • изучить структуру переговорного процесса;
  • рассмотреть методы моделирования поведения партнёров и способы воздействия для изменения этого поведения;
  • освоить основные приёмы для работы со своим эмоциональным состоянием до, в ходе и после проведения переговоров;
 
В программе:
 

Философия переговоров

переговоры как игра;

переговоры как обучение;

переговоры как поединок;

структура переговорного процесса;

Подготовка к переговорам

сбор предварительной информации (работа с открытыми источниками);

матрица интересов сторон на переговорах;

техника трехпозиционного анализа;

дерево выборов переговорных предложений;

определение «цены переговоров»;

разработка стратегии переговоров;

техники эмоциональной подготовки к переговорам;

подготовка рабочих материалов и управление информационными потоками;

Проведение переговоров

первый контакт;

жесткий и мягкий стиль ведения переговоров;

техники коммуникации (невербальное поведение, подстройка к партнеру, разрыв шаблонов, активное слушание);

изменение картины мира в ходе переговоров;

статусные и ролевые игры в переговорах;

использование стратагем, тактических приемов и ситуационных ловушек;

 
В результате обучения участники:
 
  • получат понимание структуры переговорного процесса от А до Я;
  • проведут работу над своими актуальными переговорными задачами;
  • повысят уровень переговорной компетентности;
  • сделают шаг к построению корпоративной системы проведения и учета переговоров;

 
Ведущий семинара:
 
Николай Лукша, бизнес - тренер, коуч, специалист по организационному развитию. Член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений.
 
Обучающие проекты для компаний: ЗАО «Оливария», ЗАО «Никис», СООО Мобильные ТелеСистемы, ООО «Энергия», ОМА, Атлант-М и др. Выступал консультантом в проектах Представительства ООН, Всемирного Банка, агентств Европейского Союза и Совета Европы. Разработчик и соавтор трех методических пособий по различному обучению и более 15 публикаций по вопросам управления международными проектами, бизнес-образования, профессионального развития и PR.
 
По окончании семинара участники получают сертификат.
 
Скидки: за три месяца - 15%, за два месяца - 10%, за месяц - 5%. Клиенты, посетившие два и более семинаров, получают 5% скидки. При участии 2-х или более представителей от одной компании предоставляется скидка 5% от стоимости семинара.
 
Расписание и стоимость открытых семинаров может уточняться и дополняться.

Отзывы

О СЕМИНАРЕ "Секреты профессиональных переговорщиков"