На главную
Написать письмо
Карта сайта
Расписание открытых семинаровСеминары и тренингиКорпоративное обучение
Обучение действиемПартнерские программыРегистрация на семинары

Мерчандайзинг и маркетинг в торговом зале

Тема  Маркетинг и сбыт
Ведущие  Михаил Самохин
Семинар предназначен для:
 
  • руководителей торговых предприятий;
  • мерчандайзеров;
  • маркетологов;
  • всех тех, кто заинтересован в увеличении розничных продаж;
 
Цель семинара: освоить конкретные инструменты мерчандайзинга и маркетинга в точке розничных продаж.

Задачи семинара:
 
  • изучить управление розничными продажами на современном этапе;
  • освоить подходы к созданию и поддержанию лояльности клиентов;
  • получить информацию, которая поможет изменить маркетинговую политику в розничной сети;
 
В программе:
 

Маркетинг для ритейла

 

основы планирования продаж, аналитика в ритейле;

поведение потребителя, мультиатрибутивный анализ;

структура и динамика жизненного цикла товарных категорий;

динамика ценовых категорий, ценовая сегментация;

структура ассортимента,ABC-анализ;

виды ассортиментных групп;

выделение важнейших потребителей — сегментация;

роль коммуникаций и лояльность, уроки дисконтных программ;

формула бренда, феномен «Советских» марок;

бренд-менеджмент и мерчандайзинг;

феномен Private Label;

контрактное производство;

Информационная составляющая продаж

 

средства информирования в зале;

ценники, указатели;

POS-материалы;

работа консультанта;

Организация пространства

 

организация потока посетителей, трекинг;

выкладка и размещение товара на полках, торговое оборудование;

Атмосфера торгового зала

 

цвет;

свет;

музыка;

запах;

Организация и проведение акций стимулирования

 

цели и измерение эффективности акции;

вовлечение покупателей;

Прикладные коммуникации и техники презентации

 

структура контакта;

техника презентации;

специальные техники (вопросы, пространство, манипуляции, флирт, активное слушание, …);

 
В ходе семинара участники освоят:
 
  • конкретные инструменты мерчандайзинга и маркетинга;
  • подходы к увеличению продаж в розничной сети;
  • инструменты для создания и поддержания лояльности клиентов;
 
Ведущий семинара:
 
Михаил Самохин, профессиональный бизнес-тренер, консультант, маркетолог, автор учебных пособий и методических разработок в области активных форм обучения. Консультант по маркетингу консалтинговой группы Системы Эффективных Технологий (СЭТ). Преподаватель и дипломированный методист Junior Achievement (международная программа экономического образования). Преподаватель Норвежско-Российского образовательного проекта (Skedsmo, разработка и преподавание курсов «менеджмент» и «маркетинг»). Преподаватель МВА – Synergy, Мирбис (РЭА им. Плеханова), АНХ, Президентская программа (АНХ). Преподаватель маркетинга, и менеджмента (МГТУ им. Баумана). Преподаватель общего и стратегического менеджмента ГУ ВШЭ (Курс стратегии фирмы и комплект для анализа КС (кейс) ГУ ВШЭ). Тренер-консультант консалтингового агентства «Качалов и коллеги». Опыт проведения бизнес-тренингов с 1989 года.  Обширный опыт работы в российских и зарубежных бизнес структурах. Автор популярных публикаций по вопросам маркетинга.
 
По окончании семинара участники получают сертификат.
 
Скидки: клиенты, посетившие два и более семинаров, получают 5% скидки. При участии 2-х или более представителей от одной компании предоставляется скидка 5% от стоимости семинара.