Управление продажами

ТРЕНИНГ (14-15 марта 2008 года)
ВЕДУЩИЙ программы: ГУРИХИН Александр Исаевич
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
 
  • коммерческие директора
  • директора по продажам
  • начальники отделов продаж
 
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
 
  • увеличение объема продаж
  • формирование концептуального видения работы фирмы, ориентированной на продажи
 
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
 

1. Стратегический менеджмент продаж:

1.1. Изменения в системе распределения: глобальные и российские тенденции — и их влияние на построение сбытовой политики Компании

1.2. Формирование позитивного, непротиворечивого имиджа Компании на рынке

1.3. Специфика позиции сотрудника, занимающего продажами, в рамках маркетингового подхода

1.4. Система привлечения и стабилизации клиентов. Великолепное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов

1.5. Информационная база продаж

2. Оперативный менеджмент продаж (управление торговым персоналом):

2.1. Найм, адаптация, обучение и аттестация торгового персонала. «Портрет» успешного менеджера по продажам

2.2. Торговая команда: формирование и управление

2.3. Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов

2.4. Методы мотивации и стимулирования торгового персонала

2.5. Ключевые факторы успешных продаж

2.6. Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж

 
ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ: развитие навыков управления торговым персоналом
 
ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ: повышение конкурентоспособности Компании, осознание сильных сторон и ограничений Компании в области организации продаж
 
УЧЕБНЫЕ ПОСОБИЯ: буклеты, включающие: изложение основных материалов тренинга, список литературы
 
ФОРМАТ: 2 дня
ИНВЕСТИЦИИ: 490 Евро