На главную
Написать письмо
Карта сайта
Eng
Итоги мастер-классаОтзывыПрограммаО ведущемПартнеры

Программа

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС радмило лукича «бизнес, работающий на вас»

Минск, 15 октября 2010 г.

«Соотношение приложенных усилий и полученных результатов чаще всего неадекватно.
Компании безостановочно «машут крыльями», порхают, не меняя тактики действий.
В итоге подавляющее большинство компаний на рынке «выживает».
Мы можем сами поменять правила игры, поймать «воздушной поток» и начать парить»
 
Вы будете парить, когда:
  • Создадите свой индивидуальный план развития и зафиксируете тактику дальнейших действий.
  • Отдадите «не Ваши» проекты, оптимизируете свои временные затраты и максимально эффективно распределите обязанности между участниками проектов.
  • Вдохновите своих VIP-продавцов не только на «вход» к ключевым клиентам, но и на их развитие.
  
Программа мастер-класса:
 
1. Поля компетенции
VIP-продавца
  • Кто главный продавец в компании?
  • Компетенции VIP-продавца:
    • Что Вы знаете о своем продукте? А еще?
    • Навыки по продажам. Готовы ли Вы на большее?
    • Управление «моими» проектами. Осознанное и «прицельное» делегирование.
    • Понимание бизнеса клиента. Глубина и погружение.
    • Эмоциональный интеллект. Толщина «шкуры бегемота».
2. Работа с ключевыми клиентами
  • Взгляд на ключевого клиента со стороны компании.
  • Группа принятия решений в компании клиента.
  • Стратегия входа к ключевому клиенту.
  • Как влиять на процесс принятия решения?
  • Развитие ключевых клиентов. Этапы. Задачи. Стратегии.
3. От работы в бизнесе к работе
НАД бизнесом
  • Философия: Принципиальное решение: порхать, либо парить, выживать или жить? Стратегические, оперативные, навыковые и эмоциональные слагаемые.
  • Хороший исполнитель = успешный бизнесмен?
  • Три лика бизнесмена: Предприниматель, Менеджер, Мастер.
  • Почему бизнес умирает, либо не становится большим?
  • Генерация новых идей: 3 группы клиентов и 3 поля для роста дохода компании.
  • Принцип Эдуарда де Боно в работе Вашей компании.
  • 7 привычек людей с высоким эмоциональным интеллектом.