Яндекс.Метрика

Итоги мастер-класса

«бизнес, работающий на вас»

Минск, 15 октября 2010 г.


Компетенции VIP-продавца, работа с ключевыми Клиентами, влияние на процесс принятия решений и многое другое — собственным опытом организации и управления продажами поделился с участниками мастер-класса Радмило Лукич, генеральный директор компании «PINTA LAB», автор бестселлеров «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж» и др.

Радмило Лукич

Кто такой Эффективный Продавец с точки зрения эксперта? Таков был главный вопрос, интересовавший всех участников мастер-класса.
По мнению Радмило Лукича, Эффективный Продавец должен обладать четырьмя важнейшими качествами:
1) Борец по натуре.
Его принцип: ввязаться в драку и, несмотря ни на какие факторы, совершить продажу.
2) Хочет заработать и знает КАК заработать: с кем выстроить отношения, где найти ключевые факторы успеха.
3) Его стихия — неопределенные условия рынка. Он знает, что даже кризисный период можно использовать для получение положительного результата.
4) Умеет использовать все возможные и невозможные ресурсы (как свои, так и компании клиента) для выхода на ключевого сотрудника и получения контракта.

Продажи стали не единственным аспектом внимания сербского бизнес гуру.
Его мастер-класс, прошедший под лозунгом «Хватит порхать, пора парить!», в первую очередь был адресован собственникам и генеральным директорам — лицам, принимающим решения и напрямую заинтересованным в прибыльности и успешности бизнеса.
Почему компания умирает или просто не развивается?
Хороший исполнитель = успешный бизнесмен?

Всякий владелец бизнеса, по мнению Радмило Лукича, — это актёр, который должен одновременно играть 3 роли:
— мастер (знает КАК ЭТО СДЕЛАТЬ)
— предприниматель (принимает решение, что МЫ ЭТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ, ДАЖЕ ЕСЛИ НЕ ЗНАЕМ КАК)
— менеджер (знает КТО ЭТО СДЕЛАЕТ, и ГДЕ НАЙТИ ЧЕЛОВЕКА, который это сделает)
Соблюдение баланса между тремя образами — это искусство. От того, сможете ли Вы сочетать в себе мастера, предпринимателя и менеджера, не отдавая предпочтение ни одной из ролей, зависит успех Вашего бизнеса.

А если Вы хотите отойти от оперативного управления и заняться стратегическим развитием компании — как это сделать? Как разумно делегировать полномочия?
«Хватит работать В бизнеса, работайте НАД бизнесом!», — отвечает Радмило Лукич и честно, открыто, с юмором и лёгкой иронией, делится с участниками мастер-классов собственными навыками, опытом, методами и практическими решениями.

ОТЗЫВЫ:

Тренер абсолютно точно описал и разграничил все проблемы продавцов (и начальника отдела продаж). Практические рекомендации по подбору персонала и советы по созданию и ведению бизнеса. Браво! Потрясающий человек!
Лапик Алла
ОАО «Мальвина»

Хорошее построение мастер-класса. Умение ведущего "держать" аудиторию. Интересные и неожиданные примеры и аналогии.
Кульбицкий Владислав
ИП «Ситек»

Хороший мастер-класс, много мудрых мыслей, а самое главное — доходчиво.
Захаревский Алексей
ООО «Артокс»

Энергично, доходчиво, с долей юмора и достаточно информативно по сути излагаемых тезисов.
Плешань Александр
СООО «Радио Юнистар»

Благодарим всех участников мастер-класса за теплые отзывы и приятное общение!