Яндекс.Метрика

Итоги мастер-класса

«технологии влияния»

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАСТЕР-КЛАСс для первых лиц

ВЛАДИМИРА козлова

Минск, 2 июня 2012 г.

Если Вы начали спорить с дураком,
то дураков становится двое».
В. Козлов
 
 
2 июня состоялся эксклюзивный мастер-класс Владимира Козлова под интригующим названием «Технологии влияния».
 
Это уже не первый визит профессионального российского переговорщика в Минск. Год назад «Ключевые решения» организовали приезд Владимира с мастер-классом, посвящённым технике ведения переговоров. Положительные отзывы и проактивность участников события подтвердили — тема переговоров сегодня важна и актуальна.
Но ведь это лишь один из каналов влияния! В жёсткой бизнес-среде, если в игру вступают интриги и шантаж, силовые воздействия, умения вести мирные переговоры не достаточно… Здесь понадобится тяжёлая артиллерия!
Так, 2 июня Владимир Козлов вновь приехал в Минск с очень динамичным мастер-классом «Технологии влияния*», наполненным мини-тренингами, видеокейсами и тестовыми заданиями.
 
*Не стоит рассматривать ВЛИЯНИЕ как негативное явление. Это не манипуляция, не попытка проникнуть оппоненту в подсознание. Мы окружены влиянием каждую минуту, в личной и профессиональной среде. Мы сами, так или иначе, влияем на коллег, партнёров, близких и даже случайных знакомых. Влиять грамотно, «экологично», уважая чужие чувства, сохраняя собственные нервы — это искусство. Уметь отслеживать и пресекать попытки жёстких манипуляций и силовых приёмов в Вашу сторону — это искусство вдвойне.
 
Какими же бывают модели влияния, как их использовать и как защитить себя от нежелательного воздействия — об этом рассказал участникам мастер-класса профессиональный переговорщик Владимир Козлов.
 
В обществе существует не так много сценариев влияния — всего 4:
 
Модели влияния
Силовая
Манипулятивная
Деловая
Идеологическая
Влияние с позиции:
«Прав сильный»
«Помогите противнику проиграть»
«Пошаговое согласование интересов»
«Единство базовых ценностей»
Основная характеристика
Конкуренция за силовой ресурс: «Есть 2 мнения по этому вопросу: моё и неправильное»
Борьба скрытых сценариев. Стиль «закулисных войн», временных союзов и постоянных компромиссов.
Обеспечение синергии. Конструктивно — компромиссная модель: стороны согласовывают противоречия с учетом личных качеств и профессиональных интересов.
Эмоциональное заражение. Некритичная, чаще абсолютная, вера в кого-то или что-то.
 
Главная задача коммуникатора — определить, с помощью какой модели влияния на Вас хотят воздействовать, подстроиться и перехватить инициативу. Если на Вас оказывают силовое или манипулятивное воздействие, то роковой и, что интересно, самой распространённой ошибкой является игнорирование этих импульсов. «Пропущенный удар» снижает Ваш статус в глазах оппонента. Кроме того, прессинг будет повторяться, усиливаться и может стать нормой отношения. Если в процессе переговоров Вы заметили силовые или манипулятивные приёмы, остановите диалог до момента восстановления сил. Второй вариант выхода из-под прессинга — отражение удара, воздействие на собеседника его же методами. Главное — не попасться на «двухходовку», когда Вас втягивают в конфликт, а впоследствии в этом же и обвиняют. Встречный ход должен ставить партнера в более неудобное положение, но не вызывать конфликта.
 
Мастер боевых искусств при освоении техники не машет кулаками вслепую, он учится правильно дышать и удерживать равновесие. Так и в бизнесе: умение балансировать между четярьмя моделями и быстро перестраиваться определяет успех коммуникации.
 
«Мастер-класс действительно для первых лиц. Отличная подборка и разбор видеокейсов. Интересный разбор разыгранных ситуаций. Очень полезны техники защиты и перехвата. Позитивное восприятие манеры проведения мастер-класса».
 
«Отличный мастер-класс. День пролетел незаметно. Считаю изучение методов влияния одной из ключевых задач для себя и как копирайтера, и как руководителя отдела».
 
«Очень содержательный мастер-класс. Увидел массу воздействий на меня как в бизнесе, так и в личной сфере. Обязательно порекомендую этот мастер-класс партнерам!»
 
Благодарим всех участников мастер-класса за активность, приятное общение, положительные отзывы!
Ждём Вас на ключевых событиях в следующем сезоне!