Яндекс.Метрика

Мастер-класс Игоря Манна «2B or not 2B? B2B маркетинг!»

8 апреля 2013 года Игорь Манн выступил в Минске с новым мастер-классом «2B or not 2B? B2B маркетинг!».
 
 

Зачем Вам это?

2В (быть) полезным! Что знать, что делать и как делать, чтобы быть максимально полезным в b2b маркетинге?
 
Специально для руководителей и маркетеров b2b компаний (компания продает компаниям) и создан этот семинар. Теория в нем полезная, прикладная и очень практичная (и ее немного). Инструменты — бери и делай. Кейсы — я делал это сам — поэтому вы тоже это сможете повторить.
 
Разочарование невозможно!
 

Кто это будет делать?

Игорь Манн:
«Пора признаться.
Из 25 лет, что я занимаюсь маркетингом, более 80% времени я работал на рынке b2b (Konica, Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел и мои консалтинговые проекты — Маркетинг Машина и ЛидМашина).
Этот рынок я понимаю.
Его я знаю.
В нем я эксперт».
 

Что в программе?

Часть 1: Аудит.
  • Где вы сейчас? Дюжина вопросов, которая заставит вас подумать и принять хорошие решения в самом начале дня.
 
Часть 2: Накачка информацией
  • Маркетинг и маркетинг b2b — это две большие разницы. Давайте разберемся. Сухой остаток маркетинга для b2b.
  • Маркетинг b2b — не все так линейно. B2B маркетинг — на самом деле — это b2p2p2b, и по такой формуле он работает более эффективно!
  • Почти война: флаг-разведка-артподготовка-лучшее оружие-крепкие тылы b2b маркетинга. Как в этом победить конкурентов?
  • Как правильно организовать маркетинг в компании? Рекомендации по маркетерам — найм, организация (структура), мотивация, обучение, бюджетирование, ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) и правильный контроль.
  • Маркетинг для бизнес-партнеров по системе “всё включено” — маркетинг для партнеров, маркетинг с партнерами и маркетинг руками партнеров.
  • Классика! Лучшие инструменты привлечения клиентов. Откат — инструмент немаркетинговый!
  • Стоит ли попробовать? Что нового среди инструментов онлайн и офлайн привлечения клиентов на рынке b2b?
  • Стой, не уйдешь! Четыре лучших инструмента удержания корпоративных клиентов.
  • Возвращенцы. Как вернуть нужного клиента? — правила и технология.
  • Верните одного клиента — и вы окупите все инвестиции в семинар.
 
Часть 3: Создание плана победы (значительного улучшения вашего b2b маркетинга)
  • Что делать, когда делать, кому делать, сколько стоит, какой ROI.
 

Как это будет происходить?

Изложение методологического материала чередуется с практическим решением специальных кейсов.
 
В результате Вы:
  • поймете особенность маркетинга b2b;
  • научитесь побеждать конкурентов и обеспечивать тылы b2b маркетинга;
  • получите действенные рекомендации по работе с маркетерами;
  • узнаете, как выстроить маркетинг для бизнес-партнеров;
  • получите информацию о лучших и новых инструментах привлечения клиентов;
  • научитесь возвращать и удерживать нужных клиентов.