Яндекс.Метрика

Итоги бизнес-встречи

«БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ 2014»
Бизнес-встреча
СЕРГЕЯ МАКШАНОВА

Минск, 29 января

Стратегическое планирование — это планирование из будущего!

«Рост мировой экономики есть! Только он перераспределяется», — говорит Сергей Макшанов, руководитель проектов по разработке стратегий Компаний, встреча с которым состоялась 29 января в Минске.
В этот день в рамках бизнес-события «Базовые стратегии 2014» владельцы и высшие руководители белорусских компаний обсудили с Сергеем Ивановичем перспективно растущие мировые рынки, длинные тренды и рекомендации по ведению бизнеса в 2014 году — основные вопросы для построения стратегии, нацеленной на прибыль сейчас и в перспективе.

Что меняется в мире и как это отразится на бизнесе?

Ключевым продуктом, максимально влияющим на конкурентоспособность стран, становится человек. «Каждая страна, в конечном счете, производит человека и образ жизни, — говорит Сергей Макшанов, — Раньше люди ехали в любую точку мира ради хорошей работы, сейчас они готовы работать, кем угодно, лишь бы жить там, где им нравится жить». Таким образом, страны, создающие привлекательный образ жизни и людей, способных удовлетворять наиболее востребованные потребности, будут занимать лидирующие позиции в мировой экономике. Четверка лидеров на данный момент и в перспективе — ЕС, США, Китай и Россия.

Трансграничная торговля растет быстрее ВВП. Мультинациональные компании, международное разделение труда, развитие «городов-хабов», неравномерное распределение ресурсов — все это приводит к тому, что деньги все больше концентрируются в руках бизнеса. Бюджет государств по сравнению с бюджетами «планетарных» компаний — критично мал.

Новая сырьевая экономика: информация — вторая нефть.
Мы вступаем в век тотальной идентификации пользователя. Таким образом, стоимость привлечения нового клиента растет и в офлайне, и в онлайне. В связи с этим увеличивается спрос на аналитику и обработку больших данных и объемов информации.

Длинные тренды и способы на них заработать:

1. Старение населения и рост спроса на медицинские услуги
Чтобы вы не производили, планируйте на будущее делать то же самое, но с пометкой «для пожилых и счастливых людей».

2. Все большее распространение робо — крио — теле — web — био — эко — нано — продуктов и технологий.
Растет спрос на качество и натуральность. Неважно, в какой стране произведен продукт, если по качеству он превосходит мировых лидеров, люди будут покупать товары и услуги «made in откуда-то там». Более того, население все больше стремится приобрести товар, произведенный не в мегаполисе и крупном промышленном центре, а где-то поближе к природе.

3. Нацеленность на короткий цикл потребления продуктов
Майки на один день, одноразовое постельное белье, посуда, мебель, продукты «быстрого» питания, шоколадные батончики, энерегетические напитки, косметика для «авиаперелетов» и многое другое.

4. Доминирование женщин в принятии решений о покупке и рост значимости дизайна продукции и услуг
Женщины влияют на бизнес — все более важным становится оформление продуктов. Красивая реклама, упаковка, история бренда — весь этот неценовой спрос нельзя не учитывать в будущем. Женщины провоцируют создание товаров, которые, в первую очередь, хочется покупать, и только во вторую — пользоваться ими.

5. Рост спроса на образовательные услуги — дистанционное обучение

 

 

 

Создание программ для ежемоментного перевода расширяют границы дистанционного образования. Незнание языка — больше не преграда учиться «за границей». Сегодня информация переводится в обе стороны: не только лекции преподавателя для учащегося, но и вопросы студентов к профессорскому составу иностранного учебного заведения. Таким образом, дистанционное образование становится все более и более интерактивным.

6. Развитие аутсорсинга и freelance
Появляется новый термин: не «my hobby», а «my jobby», что значит «моя работа — это моя жизнь и мое хобби». Все больше специалистов волнует эмоциональная привлекательность служебных обязательств и рабочая атмосфера.

Что с этим делать?


Общие рекомендации по ведению бизнеса в 2014 году

  1. Сосредотачивайте свои ресурсы и доходные операции в растущих странах, отраслях и регионах. Не обязательно возить товары из Китая — возите их в Китай — там огромный спрос!
  2. Создавайте продукты, превосходящие лучшие импортные аналоги по качеству, стоимости и узнаваемостиЛюди устали от одних и тех же брендов — сейчас у каждого есть возможность выделиться и, в отличие от масс-маркета, качеством! Более того, создавать нужно новые продукты (к примеру, электромобилии комплектующие к ним), а также товары, которые будут «деталями» для ведущих в будущем отраслей. К примеру, появление новых медицинских услуг, стимулирует потребность в новых атрибутах и реквизитах: колбочках, баночках и прочем.
  3. Прочные развивающиеся отношения с клиентами. На поиск нового клиента компании тратят 15-20% прибыли. Мировая практика показывает, что в 2014 году лучше заняться ретроспективой: откройте историю компании и постарайтесь возобновить отношения даже с самыми «древними» вашими клиентами. Это сработает!
  4. Эффективностькоманды ключевых сотрудников. Главное в компании — люди. На бизнес-встрече «Базовые стратегии 2014» Сергей Макшанов уделил много внимания именно этому вопросу — кто такой ключевой сотрудник и как никогда с таким работником не расставаться? Об этом — в следующем материале на сайте компании «Ключевые решения». Следите за новостями!