На главную
Написать письмо
Карта сайта
Бережливое производствоуправление компаниейфинансовый менеджментмаркетинг и сбыт
управление персоналоминформационные технологиикомплексная реорганизациябизнес-обучение

Статьи

Вадим Жартун. Разум и чувства: технологии эффективных продаж
Мы часто льстим себе, считая, что принимаем решения о той или иной покупке основываясь на доводах разума. На самом деле, холодный расчет движет нами отнюдь не всегда и вот почему: человек существо не всеведущее и поэтому редко обладает всей полнотой информации, необходимой для принятия взвешенного решения.
маркетинг и сбыт / 19.07.2006
Светлана Артимович, Андрей Гусаковский
. Сбытовая сеть: быть или не быть?
Считается, что самый эффективный способ захвата рынка (разумеется, после использования продукта-«звезды») — развитие сбытовой сети. Оно и понятно: если покупатель не найдет вашу продукцию там, где ищет, он не сможет ее купить. Согласитесь, обидно терять клиента, который уже приготовил деньги, чтобы отдать их за ваш товар. Роль «проводника» между товаром и покупателем играют сбытовые сети. О том, насколько эффективно они могут справляться с этой задачей — читайте далее.
маркетинг и сбыт / 19.07.2006

Все статьи | июль 2006