Яндекс.Метрика

Статьи

25.03.2015

Как выжить и преуспеть в условиях нарастающей рецессии?

Стагнация в экономике, девальвация российского рубля, снижение деловой активности стали новой реальностью, к которой необходимо адаптироваться белорусскому бизнесу. Макропрогнозы и сценарии большинства аналитиков и экспертов не добавляют оптимизма: в обозримом будущем экономический рост в России и Беларуси будет напоминать ниспадающую кривую. А, как известно, длительная рецессия является гораздо большей угрозой для бизнеса, нежели краткосрочный финансово-экономический кризис.

Когда сжимается внутренний спрос и глубина падения непредсказуема, привычные стратегии роста перестают работать. Падение продаж, снижение денежного потока от клиентов,высокая доля постоянных затрат приводят к тому, что удерживать прибыльность и ликвидность бизнеса становится все сложнее. В этой ситуации очень немногие компании делают правильные стратегические и тактические маневры,которые позволяют им не только адаптироваться к новым условиям, но и создать основу для долгосрочного устойчивого роста.

Яркий пример стереотипного «антикризисного»решения – быстро и решительно сократить все издержки, включая затраты на персонал и маркетинг. В результате компания остается без продавцов, клиентская база «сдувается», бизнес «сваливается в штопор».

Чтобы этого не случилось,руководитель компании должен понимать несколько простых вещей. Итак, нападающем рынке нужно:

1. Продолжать зарабатывать деньги! Никакая экономия не поможет, если денежный поток от клиентов иссякнет.

2. Понять, на каких клиентах и продуктах нужно в первую очередь сосредоточиться, чтобы сохранить прибыльность и ликвидность бизнеса. Не все клиенты одинаково «кормят» Вашу компанию, особенно с учетом стоимости товарного кредита и усилий по продвижению.

3. Просчитать запас финансовой прочности компании, степень гибкости в изменении объема и структуры постоянных и переменных затрат,кредитной нагрузки, используя наглядную и простую панель индикаторов. Расчеты с помощью финансово-экономической модели позволят ответить на вопрос: при каких сценариях станет совсем плохо, каковы риски и последствия возможных управленческих решений.

4. Избирательно подойти к сокращению затрат, уделяя особое внимание повышению рентабельности основных видов деятельности. Не экономить на «скрепках», сокращать неэффективные расходы, а не инструменты получения дохода.

5. Сосредоточить усилия на оперативном управлении оборотным капиталом. В частности, настроить жесткую платежную дисциплину, расставить приоритеты в оплатах, регулярно контролировать оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности, запасов. Помните:для поддержания непрерывной ликвидности бизнеса рост оборотного капитала не должен превышать рост выручки от реализации.

Помимо оперативных действий, руководителю необходимо проработать ряд стратегических решений:

1. Проанализировать собственную бизнес-модель и сравнить ее с бизнес-моделями лидеров отрасли для того чтобы понять: что в ней нужно изменить, разглядеть новые«точки» роста.

2. Продолжать инвестиции в маркетинг, новые разработки, продвижение, т.е. в будущие «точки»роста. Помните, что после окончания рецессии быстрее всего растут те компании, которые сокращают затраты,чтобы выжить сегодня, и делают инвестиции, чтобы преуспевать завтра.

3. Жестко централизовать ключевые компетенции и ресурсы на наиболее прибыльных бизнес-направлениях, не потеряв при этом синергию диверсификации.

4. Перейти к болеесбалансированной финансовой стратегии: нарастить собственную ресурсную базу, снизив долю заемного финансирования. Помните: наращивать финансовый рычаг можно,если выполняются 2 условия: 1) отдача на дополнительный вложенный рубль больше предыдущего; 2) срок окупаемости инвестиций даже при негативном сценариименьше, чем срок возврата долга.

5. Определить и довести до сотрудников актуальные среднесрочные приоритеты,которые сконцентрируют усилия управленческой команды на системный прирост эффективности в традиционный и«новых» областях результативности.

Если Ваш бизнес рецессия еще не коснулась, составьте СЕЙЧАС негативный сценарий, на случай «если….», и проверьте на цифрах Ваш бизнес на прочность. Потому что, играя в рулетку, мало шансов много заработать. А вот содержать казино – весьма прибыльный бизнес.


Комментарии

Автор:

Все статьи | апрель 2015 | март 2015 | май 2014 | сентябрь 2013 | август 2013 | май 2013 | апрель 2013 | март 2013 | февраль 2013 | январь 2013 | декабрь 2012 | ноябрь 2012 | октябрь 2012 | сентябрь 2012 | август 2012 | июнь 2012 | апрель 2012 | январь 2012 | ноябрь 2011 | октябрь 2011 | июль 2010 | июнь 2010 | февраль 2010 | январь 2010 | декабрь 2009 | ноябрь 2009 | октябрь 2009 | сентябрь 2009 | август 2009 | июль 2009 | июнь 2009 | май 2009 | апрель 2009 | март 2009 | февраль 2009 | январь 2009 | сентябрь 2008 | июль 2008 | июнь 2008 | май 2008 | апрель 2008 | январь 2008 | сентябрь 2007 | июль 2007 | июнь 2007 | октябрь 2006 | август 2006 | июль 2006